La misión comercial a China y Japón, que encararon un grupo de empresarios y directivos de ProMendoza el mes pasado, ya arrojó sus primeros resultados concretos: el empresario chino Feng Fang compró 34 mil botellas distribuidas en dos contenedores de 40 pies de bodegas mendocinas.
Para Fernando Urdaniz, gerente de ProMendoza, ha sido la primera vez que en menos de un mes los empresarios locales concretan en forma acelerado un negocio con una contraparte china.
“Hace muchos años que trabajo los mercados asiáticos y en general lleva un buen tiempo construir relaciones comerciales y concretar ventas. Esta operación comercial es fuerte porque en el transcurso de unas semanas las bodegas mendocinas lograron colmar dos containers y con la posibilidad de que se sume un tercer contenedor”, explicó Urdaniz.
El monto total de la transacción de vino fraccionado es de U$S 130 mil, en dos contenedores con 17 mil botellas cada uno.
La franja de precios de los caldos vínicos oscilaron entre los U$S 2,50 hasta U$S 15.
“El importador Feng Fang busca toda clase de clientes además de Malbec compra todas las variedades de vino fraccionado”, detalló Urdaniz.
En ésta oportunidad la compra del vino con el importador chino fue concretada por el consorcio Sinergia conformado por las cinco bodegas: FunckenHausen, Familia Cecchin, Viamonte, Stocco de Viani y Cuatro Fincas, que completaron un container, en tanto el segundo container fue íntegramente completado con los vinos de Tittarelli.
El empresario chino Feng Fang también detalló que está casi cerrando la compra de un tercer contenedor de vino mendocino pero que por el momento no puede dar mayores detalles.
En cuanto a las mayores posibilidades de comercializar a China, el importador destacó que el grueso de la demanda está concentrada en los vinos situados en los USD 10 la botella traccionado por los nuevos consumidores jóvenes entre 30 hasta 50 años, muy activos que a diario se suman a la plataforma de consumo de China.
Por lo pronto, Nora Figueras coordinadora del consorcio Sinergia, afirmó que el objetivo del grupo de bodegas es seguir participando en el mercado chino.
“Vamos a unirnos con Feng Fang para hacer éste relacionamiento más fuerte en lo comercial. Tenemos planeado participar en ferias que se hacen en octubre y otra en noviembre en China. Queremos seguir participando en éste gran mercado. La misión a China el mes pasado fue nuestro primer viaje al exterior y ya tenemos un negocio cerrado, tenemos que seguir con ésta estrategia”, apuntó Figueras.
Cabe señalar que en la venta participaron las 5 bodegas del consorcio y Tittarelli, y todas vendieron sus vinos con sus propias marcas.
Junio y julio
Desde ProMendoza, Urdaniz también detalló el cronograma próximo con el gigante asiático en materia comercial.
“En unos días más, concretamente el 27 y 28 de junio estarán en Buenos Aires un grupo de 15 a 20 importadores chinos las empresas locales que quieren participar deben contactarse con nosotros . Están interesados en carne, soja, y otros productos como almendra, será un showroom”, apuntó Urdaniz.
El mes que viene también marcará otro momento para agendar; es que 32 importadores chinos visitarán la provincia para comprar vinos mendocinos.
En concreto, del 14 al 18 de julio la delegación conformada por empresarios y autoridades del gobierno chino tendrán encuentros con el gobernador Adolfo Cornejo, empresas y participarán de una Ronda Inversa de Negocios.
Cabe recordar que la misión comercial a China y Japón donde se concretó la primera operación comercial, se realizó en mayo con el objeto de que los participantes expusieran sus productos en las ferias Interwine, en Guangzhou y Vinexpo en Hong Kong, y dos rondas de negocios en Shenze y Tokio. La participación mendocina estuvo plasmada en las 23 empresas que participaron.
